Utiliser les partenariats pour fidéliser vos clients

Jean Jacques — Sat, 20 Mar 2010 09:13:36 +0000

La relation client est souvent négligée par la plupart des vendeurs. Une fois que la personne a acheté un produit, elle n’entend plus jamais parler du vendeur jusqu’au jour où celui-ci sort un nouveau produit. Dans ce cas, elle reçoit un email lui présentant le produit pour qu’elle l’achète.

La relation client est très importante, car :

Cela vous revient plus cher d’attirer un nouveau client que de proposer votre nouveau produit à un ancien.
C’est plus simple de vendre un produit à un ancien client qu’à un client potentiel, tout simplement parce que la personne vous connait et a maintenant confiance en vous.

Réussir à obtenir de nouveaux clients est important, mais fidéliser ses anciens clients l’est tout aussi puisque si ces personnes vous apprécient, elles n’hésiteront pas à parler de vous à leur entourage ce qui vous permet de réaliser des ventes assez facilement.

Il existe une méthode pour essayer d’améliorer les relations avec vos clients, ce sont les partenariats. En général, on voit cette solution plutôt pour gagner de l’argent en réalisant la promotion d’un produit ou au contraire, avoir des personnes qui nous aident à promouvoir notre produit.

On peut aussi utiliser les partenariats pour améliorer vos relations avec vos clients. Voici différentes pistes à explorer.

DEMANDER AUX VENDEURS DE FAIRE UN GESTE

Lorsqu’une personne vous contacte pour mettre en place un partenariat, elle pourra, en plus de la commission, vous proposer un avantage supplémentaire. Par exemple, un coupon de réduction de X €.

Si ce n’est pas le cas, vous pouvez très bien lui demander de faire un petit geste commercial et ainsi obtenir un rabais.

PROPOSER DES BONUS POUR L’ACHAT D’UN PRODUIT

Une personne vous a présenté un produit que vous avez trouvé très intéressant et vous souhaitez maintenant en faire la promotion suite au partenariat que vous avez mis en place avec le vendeur.

Une méthode assez simple est de proposer, aux personnes qui souhaitent acheter le produit, différents bonus.

Vous pouvez offrir un de vos produits se rapportant à celui dont vous faites la promotion ou créer un produit spécialement pour l’occasion.

CREER UN PRODUIT GRATUIT

Sur le même principe que le point précédent, vous pouvez, par exemple, écrire un ebook gratuit lié au produit dont vous faites la promotion. Une fois qu’il est terminé, il vous suffira de l’envoyer exclusivement à vos clients (bien le préciser dans l’email).

À la fin de l’ebook, vous pouvez dire aux personnes que si elles souhaitent en apprendre plus sur ce sujet, vous leur conseillez d’acheter tel produit.

POUR CONCLURE

En appliquant ces méthodes, vous ferez, soit :

Économiser de l’argent à vos clients (remise).
Vous leur en donnerez plus pour leur argent (bonus).
Vous améliorerez leurs connaissances (produit gratuit).

Dans tous les cas, vos clients vous en seront reconnaissants et vous remercieront.

Jean Jacques

Partenariat – la puissance des témoignages

Jean Jacques — Sat, 20 Mar 2010 09:11:45 +0000

Mettre en place un partenariat avec un expert de son marché est toujours un moment important lorsqu’on a un business sur Internet.

C’est une certaine reconnaissance de son travail et cela peut signifier également une augmentation sensible de son chiffre d’affaires assez rapidement et, je dirais même, assez facilement.

Il existe un élément qui est toujours lié au partenariat et dans une moindre mesure à l’affiliation, c’est le témoignage. Cela consiste à donner son avis sur le produit dont on réalise la promotion.

Lorsque vous serez sur le pont de sortir votre produit ou votre service sur le marché, votre objectif sera d’essayer d’obtenir le maximum de témoignages de vos partenaires.

En effet, les témoignages peuvent vous faire gagner beaucoup d’argent. Si votre site Web a un taux de conversion d’environ 2 %, vous pouvez facilement passer à 8 % – 10 %.

Le témoignage peut avoir plusieurs formes :

Votre partenaire lit ou teste votre produit et ensuite vous envoie son témoignage au format texte, vidéo ou audio que vous pourrez ajouter sur votre page de vente.
Votre partenaire lit ou teste votre produit et ensuite rédige et envoie un email à ses abonnés pour leur donner son avis concernant votre produit en leur proposant de l’acheter (à partir de son lien d’affiliation).
En général, vos partenaires utiliseront ces deux méthodes simultanément.

Cette méthode est efficace surtout si le partenaire a une bonne relation avec ses abonnés (dans le cas de l’email) ou que c’est une personne respectée dans votre marché (dans le cas du témoignage sur la page de vente).

Il ne faut surtout pas hésiter à contacter les experts de votre marché, car ce sont ces personnes qui pourront vous aider à faire décoller votre business.

Le plus simple afin d’obtenir des témoignages est de tout simplement le demander à votre partenaire. Si votre produit est de qualité, il n’hésitera pas à prendre quelques minutes pour vous le donner.

Sachant que la personne pourra aussi obtenir, en général, un lien vers son site Web, cela l’encouragera à écrire un témoignage, puisque les personnes qui se rendront sur votre page de vente peuvent être aussi des clients potentiels pour vos partenaires.

Jean Jacques

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